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騙されるな!悪質な不動産の手口!“おとり物件”に注意!ー第1回-


賃貸物件を借りるためには不動産物件サイトをチェックしたり、実際に不動産屋さんに足を運んで、物件を紹介してもらったりしないといけません。

【おとり物件という騙しのテクニック】

その中には「あっ!この物件スゴイ!駅近だし、家賃もすごく安いし、広い!」とあなたが胸躍らせる物件というものがあると思います。で、問い合わせてみると、もう入居者が決まってしまっていたという不動産屋さんからの返事が…。でも、その物件本当に存在したんでしょうか?

実際に、不動産業者というのは“おとり物件(おとり広告)”を使って、集客をする悪質な手口を使っているところもあるんです。今回は、あなたを騙すおとり物件のことをレクチャーしたいと思います!これを知って、絶対に騙されないように気をつけましょう!

■おとり物件とは

おとり物件というのは、悪質な不動産業者がすでに埋まってしまっていることを知っている上で、集客のためにネット上に掲載したままにして、問い合わせがあったお客様を騙してお店に呼ぶ悪質な集客手口のことを言います。

まったく存在すらしない物件を、勝手に作りあげて集客することあり、不動産業界内でも問題になっています。

例えばこんなやり取りです。「あのう、ネットで見た物件を紹介してほしいんですけど…」「ああ、そうですか、ではぜひ一度ショップの方に来ていただけますか?」この後に実際に行ってみると、「ああ、あの物件もう決まっちゃったんですよね、お客さん他にもいい物件がありますよ」と営業マンに言われ、他の物件に入居してしまうわけです。

■おとりを調査してみる

日本全国に星の数ほどある不動産屋の中で、実際に悪質なおとり物件集客をやっているところはどれくらいあるのか調べてみました。

あらかじめ入居者が入っている部屋を調べ、その部屋を指定して、100軒もの不動産屋にランダムで「紹介してもらって内見をしたいんだけど…」と電話する方法でこのコラムの編集部が徹底調査。なんと、おとり物件で集客をしている不動産屋が、100軒のうち78軒もあることがわかりました。

おとり物件での集客をやっている不動産屋は、全体の約80%にも達しました。おとり物件調査をして、判明したことは、内見したいと電話を入れたときに、大抵の不動産屋の営業マンが、すぐに「空いています!」と即答することです。

すぐに空いていると即答する不動産屋もあれば、「お調べします、このまま少々お待ちください」と、調べるわけでもないのに電話を保留にするという演出する不動産屋もいました。

≫≫続く

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取材・文/高木良太(ライター)

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