プロが教える不動産マガジン

不動産の査定&価格設定…価格査定と売却物件預かり方と【実は!不動産価格が2つある?】応用編


先日のお話に続いて応用話
先日の不動産査定価格と買取価格があり、不動産査定価格が一番高額な不動産業者だからと言って、買取価格を知らないでその業者に売却依頼すると何故ダメなのかのお話をしていきます。

色々な不動産業者に不動産査定価格を依頼すると
一社だけ極端に不動産査定価格が高い業者がいてることがあります。
もちろん、依頼されたお客様には素直にその価格で売却できると思い気持ちがその業者に行ってしまいます。
でも、これは…あま~い罠の始まり何です(*_*)

実は、その高額査定した業者もその価格では売却出来ないことは知っているんです(゚д゚)!
では、なぜそんな価格で査定してしますのか?
それは不動産業界では、売却依頼時購入依頼時締結する契約があるのです。
この契約のお話は次回にでも説明しますが、
極端に高額な不動産査定価格を提案する業者さんはこの売却依頼契約を締結するために、
あえて高額な不動産査定価格を提出するのです|д゚)
簡単に説明すると!!

売却依頼契約を締結してしまえば後で価格は下げていけばよいという戦法なんです|д゚)
実際にこのような業者に売却依頼すると、
売却活動を行ってから数か月もすると査定金額より売却価格のダウンを要望してきます。
ここで、不動産の注意ポイントは不動産の物件情報は生物と同じなのです。
物件情報は鮮度が命です。
間違った査定価格で売却スタートすると、
売却しようとする物件が高いイメージがついてしまいその後の売却活動が円滑に進めなくなります(-.-)
つまり、物件の鮮度が一気に落ちてしまうのです。

一度そんなイメージが付いた物件は、なかなか売れません(*_*)
物件価格を下げたところで売れないケースもありますから、
一番査定価格が高いからと言って安易に売却依頼をしてしまうと、
後で思わぬ結果になってしまいますんでくれぐれも売却物件依頼には皆様お気を付けください|д゚)

不動産売却時は
売却物件
不動産査定価格と同時に買取価格も一緒に確認しながら、金額面だけではなく、
不動産業業者の接客対応はもちろんのこと、
売却しようと思っている物件のメリットやデメリットの説明や
売却までのプロセスなどの説明までしてくれる不動産業者を選定していきましょう。

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大川貴仁監修アドバイザー

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