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【嫌悪物件】誰も買いたがらない!売りにくい!ニンビー(嫌悪)施設を売却する方法!-後編-


■“ニンビー物件”なんて気にしない買主がいる

“嫌悪施設”には、人が嫌がる、不人気になる“理由(ワケ)”がある。それらはすべてバラバラだが、それを説明したり解説したりするのは膨大な文字数と、時間を要する。すべてを解決する方法を一つお教えしよう。それは…

「その理由をまったく気にしない相手に売却する」ことが一番簡単な解決法になる!

【暴力団事務所撤去パレード】

例えば、嫌悪施設と隣接した物件を買う場合、隣にあるニンビー施設を移転させることはできない。おそらく100%ムリだと思う。買ってしまったあとでは、ガマンするしかない。とりあえず、お茶でも飲んで落ち着き払って我慢しなければならないだろう。

しかしながら、この不快に思う嫌悪物件、買い手によってはその存在をまったく気にしないという買い手がいる。嫌悪施設というものがどのようなものか気にしない、その存在を知らない、逆にその嫌悪施設が近隣にあったほうが好ましいという買い手もいるほどだ。

■では、その売り方は?

では、具体的な例をあげてみよう。
以前あった案件として、地方都市の郊外にある500坪程度の土地があった。今までそこのそこそこ大きな土地は駐車場として利用されていた。しかし、ここの持ち主がすぐにでも現金が必要になり、売却したいといっている。

普通の戸建て住宅というのは標準的な広さで、40坪程度。この土地の500坪といえば、分譲住宅地として12棟もの住宅が建ってしまう計算になる。しかも、この広さがあれば、マンション用地として売りだすこともできるということだ。

だが…この土地には“嫌悪物件”としての問題がひとつあったのだ。

それは、近隣というよりも目と鼻の先に、全国指定暴力団が経営する会社があった。ヤクザの会社といっても、遠縁のフロント企業が経営するごく普通のレジャー産業の会社。

経営者も地域住民に気を遣い、地域の自治会と付き合いがあるなど、良好な関係。しかし、何があるわけでもないのだが、新たにこのエリアに引っ越す住人は気になるのも当たり前である。

黒を基調にしたガラス張りの会社の建物は、やはり普通の会社とは一線を画していた。どっしりとした存在感にはやはり違和感がある。一般的な住宅地として売ることは難しいと感じた。

そこで考えたのは、事業用地として売りに出すことだった。ビジネスで使う場所であれば、同じようなビルを建ててしまえば、そこは小さなオフィス街になる。黒いガラス張りのビルの存在感も少しは紛れてしまうだろう。

さらに、分譲用の住宅にすると12世帯のお客様を探し出さなければいけないので、手間がかかる。商業ビルや店舗として売り出すのであれば、テナントを集めるための管理業務など、こちらにさらに仕事の依頼が入るのだ。訳ありの物件には最適な売り方はコレだった。最終的には、ビルが一棟建ち、中規模のカフェが買ってくれて一件落着。ほっと胸をなでおろした。

■隣に墓が広がっていても売れる

訳アリが気にならないお客様を探し、売却することは非常に有効で、例えば、墓地の隣家は買ってくれる人がいない。しかしながら、幽霊や怪現象をまったく感じない、おびえない人も中にはいる。

墓地は非常に背が低いので、ひらけた眺望が快適とまで言ってくれるお客様もいるのだ。そのためには、不動産売買や賃貸情報などに、その人の心にかかるフックになる文言をちりばめることが大切なのだ。(完)

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