そこでテレビなので“スーパー大家”として活躍している主婦が何を基準として物件を購入しているのか、さらに満室状態や黒字経営の秘訣はどこにあるのか？

その工夫をどのようにされているのかを今回は探ってみました。普通の発想とは違う発想を持つこと…それが巨万の富につながります。

今回、そのテクニックをお伺いするのは、スーパー大家として多くの著書を発表しているSさん（60代女性）。
彼女の総資産は10奥を優に超えるということですが、どのような方法をとってその富を手に入れたのでしょうか？

（Sさん）
「お分かりだと思いますが、アパート経営は商売。しっかりとした考え方を持たないと黒字経営とはいかないものです。賃貸経営で重要なのは“仕入れ”。安価でより良い物件を仕入れることが大切です。【どんなノウハウがあるんですか？】と尋ねられますが、なにも特殊ノウハウがあるわけではありませんよ。私は物件購入をスーパーで徳用の白菜を選ぶのと同じに考えています。たくさんの人が新しくて葉ぶりのいいものを買っていきますが、そんな白菜は人気があり、値段もお高め。私はあえて、傷が入っている、ちょっと古かったりものを買います。よく野菜コーナーにワゴンで入っているやつですね。安いですから。多少傷んでいても、あえ物に使ったり、漬物にしたり料理法でなんとでもなるんですから(笑)。何事も工夫。土地も同じです。万人の目に留まる物件ではなく、古い物件を安く購入。そのデメリットをメリットに変えることによって、安く借りたいという借り手はつきますし、期待できるわけです」

なるほど、そのたとえ話であればよくわかる。膝をハタと叩けるわけだ。では、そんな古い物件を人気物件にするにはどのようにすればいいのか？

（Sさん）
「利益増を目指すためには、物件リフォームのことや修繕は業者に任ないこと。家族や身内に協力してもらい、できるだけ自分たちの手で行えるようにしましょう。最初からリフォーム技術を体得していたわけではなく、最初は様々な人（内外装や水道の専門家）に聞きながら、知識と技術を身につけましたよ。クロスの張り替えもちろん、外壁工事など自分たちでできるようになりました」

自分たちで内外装や水道工事までやってしまうというところに高いハードルを感じるが、自分の手で賄えることは自分でやるという強い執着心は持つべきことではないだろうか。彼女は、元々アパ・マンの原状復帰や清掃の仕事をしていたという。その業界に彼女が入った頃はやはり未経験者である。

「自分たちでやってしまう！」という技術を身につけるためにその業界に飛び込んでもいいし、当サイトを運営する不動産投資物件管理に自信を持つ、大川商事のような管理会社と組んでもいいだろう。リフォームも安価で済むはずだ。

さらにSさんは続ける。

（Sさん）
「トラブルこそ楽しむ感じで物件に接してください。ワタシだって知らないことばかりの賃貸経営の世界。この歳で、新しいことを勉強できるのはすごくやりがいのあることです。いろんなことが起こりますよ。例えば、裁判所へ少額訴訟するための訴えを起こしに行く機会がありました。大家さんの多くは“面倒”ととらえると思います。でも、私は専業主婦だったので、裁判所初体験。当日は緊張感と期待感で胸が膨らんじゃって…(笑)。あなたの知りたいという好奇心は、絶対に大家という職業に生きているはずなんです。トラブルがあっても、もう「ドンとこい！」という気持ちになってきますし、役所回りや多くの人間に相談する…そこから解決を導き出していくということが楽しいんですよ」≫≫続く

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取材・文／伊藤純也（不動産ライター）

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【初めての不動産投資マガジン】倶楽部ニュース

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【場所】
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住所　　岡山市北区奉環町１丁目７－７
交通　　ＪＲ山陽新幹線岡山駅徒歩７分
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