【ワールドビジネスサテライト：おとり広告で集客】

はてさてそれはどんな方法なのか…。
どのようなニセモノの不動産広告の打ち出し方があるのか！
乞うご期待！

■おとり物件とは

まず知っておくことは、この言葉…「おとり物件」。こんな言葉まったく聞いたことないよ！という方もあられると思いますが、今からそう呼ばれる真意をご説明していきましょう！

「おとり」というのは、その名の通り、仕掛けのことです。もちろん、それは実在しない“架空の物件”ということになりますね。実のところ、実在しないと言えども、その建物や物件自体がまったくないという訳ではありません。その契約条件（家賃の違いや空室ではない）がまったく違うんですね。

これらの仕掛けは「おとり物件」「おとり広告」「つり物件」などと呼ばれ、悪質な不動産会社の常とう手段になっています。

その割合は、その程度なのかといっても、実際の数というのは正直把握できません。実際に様々な不動産業者さんに聞いてみると、ネット上に掲載されている好条件物件の約20％ほどが、どうも「おとり物件」のようだという印象を受けるようですね。

やはり、無駄なことにお金をかけたくない、初期費用をできるだけ抑えたい、安くて好条件がいい、という人々が集まるのが、Web情報で好きなことが掲載できる物件紹介であり、店先に貼りだされている物件とは違って、特にその確率は高いですね。約20％といえば、５件に１件の割合。誰かは騙されてしまうと言えます。

「いい条件を安く探したい」と高望みしている人の元に集まる情報といえば、おとり物件の確率もあがってくるというこです。

■なぜ「おとり物件」が必要なのか？

賃貸不動産業者の成約率をあげるために、大切になってくるのは、やはり来店率です。この一番重要になってくる来店率は、注目される物件を掲載されることによって左右します。

このことに関しては、不動産賃貸業に限らず、どのような業界でも同じですよね。来店してもらうために、美味しいエサをぶらさげる…。これが不動産業界では「おとり物件」になります。

不動産仲介業というのは、自社管理物件以外でも他社管理物件を扱うことができます。紹介や成約ができるわけです。ですから、どこが出先かわからない、オトリでも何でもいいから掲載してしまって、とりあず客を引っ張って来店させたいと考えます。

しかし、この「おとり物件」というものは、不動産売買ではみかけることはありませんが、賃貸物件では数多く見かけますので、部屋を借りようとしているあなたは要注意です。では、おとり物件の見分け方を５つお教えしますね！

その①
好条件すぎて怪しい！

東京の人気エリア吉祥寺駅から徒歩８分で１LDK９万円！敷礼金ゼロの築５年物件で超キレイ！

このような物件は疑いの余地があります！

≫≫続く

◆◇不動産投資情報ややり手の不動産投資業者の頭の中、どんな生活を送っているかなど役立つ様々な情報を発信し続ける不動産投資の大川商事株式会社◆◇

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取材・文／狩野雄二（おとりライター）

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【初めての不動産投資マガジン】倶楽部ニュース

10月28日開催「競売不動産から学ぶ不動産投資」セミナーin大阪開催告知

「競売不動産投資初心者セミナー」
「不動産投資初心者セミナー」

主催　大川商事株式会社
日時　　平成２9年10月28日（土）
１５時３０分～１７時３０分
場所　　大阪御堂筋ビルＢ１ハートンホール本町
住所　　大阪市中央区久太郎町４－１－３
交通　　御堂筋線本町駅徒歩1分
定員　　１０人（定員になり次第締め切らせて頂きます。）
費用　　無料

講師　　　　　大川商事株式会社　代表取締役　大川貴仁
（競売不動産取引主任者・宅地建物取引士・増改築相談員）
住まいスタイルＴＯＫＹＯ投資パビリオン講師

参加対象者　　不動産に興味のある方
※少人数制なので初心者の方も安心してご参加ください。
（不動産業者、不動産業従事者の方はご遠慮ください）

不動産投資家様☆交流会☆　
日時　　平成２9年10月28日（土）セミナー終了後（予定）
場所　　セミナー会場周辺
定員　　１名から
費用　　飲食代３０００円から４０００円程度
（実費のみで会費はありません）

お申し込みはこちらから
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丸野裕行編集長×大川貴仁監修アドバイザーの初めての不動産投資マガジンの
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