ここまでの再生ポイントを考察してきたが、一番有効だったのが細部にまで行き届いた堅いリノベーションだった。不人気の不動産物件をどんどん満室化していると聞くと、金をかけただけの派手なリノベーションをイメージしがちだが、実態は違う。

【大川商事最強のリノベーション】

一方で、そのような派手さをまったく感じさせないのになぜ新規の入居者にそれが伝わるのだろうか？実のところ、もうひとつ秘密があったのだ。

■思わず住みたくなる雰囲気をつくる物件再生

仕入れをし、再生して、その後に行き届いた管理をする。これこそが物件を満室にする経営の方程式といえる。つまり、入居者を呼ぶ仲介業者との接点があり、再生した物件をがっつり宣伝広告する術を知っているからだ。そこにも独自のノウハウがある。

例えていうならば、地元の不動産業者から「あの物件は汚いから入居者に案内しても決まらないです」とレッテルを張られた物件。再生したあと、リノベーションした画像を多数掲載したパンフを作り、それをそのエリアの仲介会社に配布し、どこがどのように変わったのかをしっかりと可視化。それを行った結果、1ヵ月程度ですべての部屋が満室になった。

また、最寄の駅から徒歩数十分という負い目に感じる物件を再生したときには、満室にする以上に相場の家賃から20％の賃料UPにも成功した。再生工事の確実さに加え、入居者募集のエリアを最寄り駅のみではなく周辺エリアのターミナル駅まで広げたことが関係したのだ。一般的にいえば、最寄り駅と周辺のターミナル駅では家賃相場が10％くらい異なる。

当大川商事株式会社を含め、リノベーションを成功させる不動産投資会社が快進撃を続ける理由をこれまで探ってきたのだが、物件の仕入れ→再生→管理→販売まで、本当にロジカルな仕事の仕方であることがお判りいただけたはずだ。

今後日本で心配されている空き家問題を解決できる可能性を秘めたビジネスであることがよくわかっていただけただろう。

■満室経営には方程式がある

そもそも、大川商事を含めた不動産投資に強い会社は、中古物件を仕入れ、再生後に不動産投資家に販売するというビジネスモデルである。そのコンセプトは、安心できる物件化と中長期を見据えた投資家の利益化である。

≫≫続く

◆◇不動産投資情報ややり手の不動産投資業者の頭の中、どんな生活を送っているかなど役立つ様々な情報を発信し続ける、様々なメディアで宣伝広告拡大中の大川商事株式会社◆◇

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取材・文／桂川学（不動産ライター）

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