今回も、代理営業で聞いた仲介スタッフさんたちの苦悩と現場の声をどんどんと紹介していきたいと思います。

■営業さんは大変の続き

⑨パーキング込の価格は割り引けよ！

……空いた駐車場があるときには、家賃とのセット価格があると物件を紹介しやすい！

【不動産の仲介スタッフって大変ですよ】

⑩資料くらいはちゃんと持ってこいよ！

……画像が多い販促活動は、賃貸住宅情報Webサイトで、大好評。その空室の雰囲気がかなり把握しやすいからありがたい！　書面で見せたら決まる物件も、これじゃ決まらない！

⑪たくさんのオーナーさんは、ちゃんと営業にきますよ！

……活発で人気のある動きをする物件－ナーさんの行動力はハンパないです。こんなオーナーさんは、ちょっとした修復や改善はDIYで対応します。遠方に住んでいるオーナーさんは、地元密着の大家以上に頑張りますよ！

⑫店内にやってきて「広告費を2～3ヵ月分！」と大声で言うな！

……すべてが一般客なので、ウチの利益のことを言うのは絶対にやめてほしいんですけど！

■リフォームに関して出た営業スタッフさんの声

①遮蔽性の高い木造住宅をなぜ作らないのか？

……木造住宅はやっぱり遮音には限界が……。賃貸物件の建物についてあまり知識がない業者さんがいて、変な指摘もちょくちょくあります。

②ホスクリーンは絶対に必須！　誰でも喜ぶアイテムになります！

……ホスクリーンというのは、「室内用の洗濯物干し」になります。これは非常に便利ですよ！

③稼働棚とか、デッドスペースを活かす仕組みが好評です！

……デッドスペースになりやすい天井などに、ホスクリーンをつけたり、棚をつけたりすると、かなり喜ばれるのに……。

④水回りは交換すると絶対に決まります！

……やはり清潔感のある水回りは不動の人気。リフォームで、それを替えるだけで物件の動き自体が変わります。しかし、高コストなので、投資効率を考えながらやる必要があるんですよね。

⑤やっぱり木造住宅は不人気！

……仲介スタッフの好みによって、やはり勧めたい物件は変わります。木造が好き、鉄筋コンクリート造りが好きという仲介スタッフによって、紹介したいという熱意というものは変わってきますよね。営業する人の好みなので、このあたりのことは仕方がないですね。

■まとめ

毎回、非常に面白い意見を聞くことができました。

まぁいずれにしても、客付けに奔走してくれるのは彼らなので、重要なアドバイスとして、不動産投資をしている物件オーナーさんはしっかりと受け止めましょう。（完）

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文／藤塚実（不動産ライター）

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