第4回も、西の大都市・大阪エリアで、上手に物件売却を行う方法と相場情報の押さえ方のポイントについて解説していきたいと思います。

あなたの大阪に持つその物件。しっかりと売却して、損をしないように賢くコツを使っていきましょう。

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■売却の事例が多い不動産会社を選ぶと2つのメリットが…の続き

まずひとつ目は、《その地域ならではの売り方を理解している》。

これは、同じ大阪市内にある物件だったとしても、阪急沿線と御堂筋沿線では、買主（ターゲット）の層が変わってしまうため、それぞれに合った売却戦略がいるわけです。

大阪市内で売却の実績が豊富な不動産会社であれば、それらのエリアのニーズや買主のニーズも十分に理解しているため、安心してすべてを任せることが可能です。

次に《購入する意欲があるお客様を抱えている》。

積極的に売却を行う不動産会社ならば、その地域で物件購入したいというお客様も集まってくるわけですね。購入する意欲があるお客様を、初めから不動産会社が抱えていることで、即売できたり、値下げをそこまでせずに売却することが可能です。

■売却経験豊富な不動産会社を見極める方法

間違いないのは、《売却に特化した不動産会社をチョイスする》ことです。不動産会社ごとに賃貸のことに強い、物件購入に強い、などなどの特徴があります。

この中で、物件売却に特化した会社を探せば、経験も知見も豊富なはずなので間違いないと思います。もしWebサイトなどに綴られた情報から、売却特化を読み取ることができなくても、直接電話して聞くのも手です。

マンション物件であれば、同マンションで他の部屋を扱った経験があるか、戸建て物件であれば、近隣の物件を扱ったことがあるかなど訊ねてみましょう。

不動産会社のスタッフの回答が回りくどい、嘘くさい、話題をはぐらかされるときには「そのくらいの期間で売れたか」「値引きは最終的にいくらか」「買主はなにが気に入って購入に至ったか」など具体的な文言で質問するようにしましょう。

≫≫続く

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文／加山実（不動産会社勤務）

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