前回大好評だった《こんな部屋は埋まることがない》の第2弾を今回から2回に渡って、解説していきたいと思います。

あなたは、自分の所有物件はこんな感じではありませんか？　よく見極めて、こんな物件にならないようにしましょう！

https://www.youtube.com/watch?v=uJmK6KxPmd0

【不動産投資講座①空室対策～空室が埋まる流れのを解説】

■物件管理の状況でわかる！

・小汚い物件なんて捨て物件になりますよ！

……定期に清掃されていない物件というのは、仲介スタッフが全員把握しているんです。入居が決まる物件を紹介する前に、故意的に小汚い物件を内見案内し、決め物件と言われる優良物件の成約率をUPさせるのが仲介スタッフの手口です。こんな物件は、当て部屋になってしまいます。

・夜間の内見はきちんと管理が行き届いた物件にしか行きません！

……しっかりと管理されているアパマンは、いつ何時でも共用部の照明が灯っています。だからこそ、安心して内見できるんですね。これとは逆に、管理が行き届いていない物件というのは、蛍光灯切れがあったりしているリスクがあるために、夜には絶対行くことはありません。

・梅雨時や冬場の外階段物件って不人気です！

……土砂ぶり雨や雪が積もるような外階段を見せても、絶対に決まることはありません。行くだけムダ足になるので、初めから外します！

・物件オーナーが直接営業に来る！　素晴らしいです！

……仲介会社で決めることで、物件管理を任されることがあるかもしれません！　しかし、こんな話を聞いたためしがありません。直接営業に来られるようなオーナーは大切にすべきです！　

・管理会社が嫌いで、積極的に紹介しません！

……管理会社と仲介会社をバラバラにした場合、仲が悪いと仲介をしてくれないことがあります。それは、「この管理会社はクリーニングに不備があるから、内見するだけムダ」という発想からです。

・この管理会社であれば、クリーニングが充実しているので安心！

管理会社によってアパマンの評価がまったく分かれてしまうことが多いみたいですね。ルームクリーニングをする管理会社をチョイスすることも重要なようです。

≫≫続く

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文／藤塚実（不動産ライター）

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